RÖPORTAJ: Meltem Akşin (Ajans 814)
Sabit Mobilya Bir Mekanı Yaşanabilir Hale Getiren En Önemli Detayların Başında Geliyor. Mutfaktan Tutun Banyoya, Yatak Odasından İç Kapılara Kadar Mekanların Kullanımını Şekillendiren Her Şey Aslında Bu Başlık Atında Planlanıyor. Bu Ay İşte Tüm Bu Detayları Bizler için Planlayan, Üreten, İthal Eden ve Tek Elden Uygulamasını Gerçekleştiren İMA Concept Ankara, Sidoorsa ve Sisa’nınYönetim Kurulu Üyesi, Genç İş Adamı Alper DEDEBAYRAKTAR ile Birlikteyiz.
-Merhabalar Alper Bey. Bugüne kadar binlerce konut, iş yeri ve çeşitli projelerde sizin ve markalarınızın imzası var ancak bu kapsamlı yapılanmanın arkasındaki isim olarak siz hep bir adım geride durmayı tercih ettiniz, bu duruşunuzun bir nedeni olmalı, öğrenebilir miyiz?
Evet, sizin de ifade ettiğiniz gibi bugüne dek hep bir adım geride durmayı tercih ettim çünkü markalarımızın kalitesi, profesyonel yapılanmaları ve alternatif çözüm imkanlarıyla, arkalarında bir isim olmadan da var olabilecek ve sektörde liderliğe yükselebilecek kadar iyi olduğunu biliyordum. Ön plana çıkarak markaların başarısını gölgelemek istemedim. Bunun yerine işin mutfağında çalışmak, bu işleyişi mükemmel hale getirip, başarıda istikrarı sağlamak bizim önceliğimiz oldu. Doğru bir karar aldığımızı düşünüyorum, zira bugün markalarımız arkalarında bir soyadı gücüne ihtiyaç duymadan tüm başarı hedeflerini gerçekleştirmişlerdir. Bu nedenle artık bize düşen bu başarıyla gurur duymak ve büyüyen hedefler için bu yapılanmaya hizmet etmeye devam etmek.
-Son derece profesyonel bir bakış açısı, işinizi ön plana koyma konusundaki kararlılığınız için sizi tebrik ediyorum. Ama artık profesyonel hedeflere ulaşıldı ve bundan sonra sık sık bizlerle olacağınızı umuyoruz. İsterseniz diğer sorulara geçmeden önce sizi kısaca tanıyalım.
Aslında küçüklüğümden beri benim hayat planım şu an ki işimden bağımsız olmadı. İlk, orta ve Lise öğrenimimi TED Kolejinde tamamladım. Lise döneminde meslek seçimimde etkili olan tek faktör yine bugün yapmak istediklerimdi. Biz bir aile şirketiyiz ve benim tüm hayatım yaşça benden çok daha büyük olan bu yapının işleyişini izlemekle geçti. İlk etapta herkes benden mimarlık ya da iç mimarlık gibi bölümleri seçmemi bekledi fakat benim planlarım biraz daha farklıydı. İşleyişi gözlemleyerek büyüdüğümü söylemiştim, mesleki vizyonumun şekillenmesinde bunun büyük faydasını gördüm. Gözlemlerim neticesinde anladım ki bu iş farklı uzmanlıkları biraraya getiren ciddi bir ekip çalışması gerektiriyor. Bu uzmanlıkların her birini tek bir kişinin edinmesi mümkün değildi, içlerinden sadece birisini tercih etmekse işin sadece bir bölümüne hakim olabilmek demekti. İleride bu işin başına geçeceksem tüm işleyişi birarada tutabilmemi ve verimli bir sistem elde etmemi sağlayacak bir organizasyon bilgisine ihtiyacım olacağını düşündüm. Bu nedenle tercihimi “işletme”den yana kullandım ve Çankaya Üniversitesi İşletme Fakültesi, İngilizce İşletme Bölümünde eğitimime devam ettim. Bu tercihim bir iş adamı olarak daha kapsamlı bir bakış açısıyla bütüncül planlamalar yapabilmeme çok yardım etti. Teknik uzmanlıklar bizim işimizin vazgeçilmez parçaları, bense direksiyonda olmayı tercih ettim diyebiliriz.
-Harika. Profesyonel yaşamınızda işinizi şansa bırakmayan planlı bir yapınız var gibi görünüyor.
Evet öyle. Yapı itibariyle çözüm odaklı biriyim, bu yüzden her konuda gidiş yolunu buna göre planlamaya çalışıyorum. Tabi hayatta elimizde olmayan değişkenler her zaman var, benim felsefem elimizde olanın en iyisini yapmak.
-Biraz da yönetim kurulu üyesi olduğunuz yapılanmalardan bahsedelim. İMA Concept, Sisa İnşaat ve Sidoorsa Masif Kapı, hizmet verdiğiniz sektörde sıklıkla tercih edilen markalar. Bize markalarınızdan ve kendi içlerindeki iş dağılımından bahsedebilir misiniz?
Bir aile şirketi olduğumuzu söylemiştim. Bugünkü yapının temelleri 1962 yılında dedem tarafından atılmış. Sisa inşaatın kurulumuyla başlayan bu zincir, Sidoorsa ve İma Concept’le devam etti. Her marka aynı projeye hizmet edebilir fakat hizmet başlıkları farklı olduğu için ayrı ayrı da çalışabilmekteler. İMA Concept sabit mobilya alanında bünyesinde çok önemli markaların distribütörlüğünü barındırmakta. Mutfak, banyo dolapları, parke, duvar kağıdı ve aynı zamanda kendi markamız Sidoorsa’nın özel üretim alanı olan iç kapılar gibi taşınmaz mobilyalar için maksimum kaliteyi müşterilerimize sunabilmek bizim için çok önemli. Bu yüzden projelendirme de özellikle üzerinde durduğumuz bir konu. İMA Consept bünyesindeki profesyonel teknik ekibimiz bu alanda da müşterilerimize hizmet vermekte. Bu da bize proje aşamasından başlayarak her adımına hakim olduğumuz bir çalışma sistemi ayrıcalığı sağlıyor. Bu özelliğimiz sayesinde portföyümüzde çok sayıda Anahtar teslim proje bulunmakta. Diğer taraftan Sidoorsa iç kapı üretiminde oldukça önemli bir marka, bu yönüyle sadece ithalat değil, üretimdeki gücümüzü de ön plana çıkartıyor. Kısacası kendi alanımızda üstlendiğimiz her işi, tüm detaylarıyla kendi yapılanmamız dahilinde çözebiliyor olmamız bizim en önemli özelliğimiz.
-Peki imza attığınız projelerden bir kaç tanesini sıralasak? Okuyucularımız uygulamalarınızı nerelerde görebilirler?
ICK Amatist Konutları, Park Vadi Evleri, Royal İncek, 312 Ulusoy, Renapark Beytepe, Empark Beytepe, Ankalife Prestij Konutları, Ankalife Vadi Konutları ve Kule EVO imza attığımız önemli projelerden bazıları. Yine bin konutluk bir proje olan Akadia da şu an portföyümüzde.
-Saydığınız projeler Ankara için gerçekten son derece tanıdık ve popüler yaşam alanları, eminim şu an pek çok okurumuz evlerinde ya da iş yerlerinde belkide sizi tanımadan ürünlerinizi kullandıklarını farketmişlerdir.
Kesinlikle haklısınız, muhakkak projeleri bilmelerine rağmen bizi tanımayan ya da farkında olmadan evlerinde ya da iş yerlerinde uygulamalarımızı kullanan çok sayıda insan vardır. Bununla sık karşılaşıyoruz çünkü büyük projeler nihai tüketiciye, yani son kullanıcıya ulaşmadan önce yatırımcı firmalarla sağlanan anlaşmalar neticesinde ortaya çıkıyor ve son kullanıcı iş bitiminden çok daha sonra ürünlerimizle karşılaşma fırsatı buluyor. Aslında biz sadece bu alanda değil, perakende bazında da müşterilerimize hizmet veriyoruz ve bu konuda da en büyük referansımız daha önce imza atığımız büyük projeler.
-Peki perake bazında hizmet almak isteyen müşteriler ne yapmalı? Size nasıl ulaşıyorlar?
Aslında dikkatli ve satın aldığı kaliteyi inceleyen bir müşterinin gözünden kaçma şansımız yok denecek kadar az. İMA Concept Beytepe Mağazamızdan bize doğrudan ulaşabiliyorlar ve showroom ‘dan görsel fikirler alabiliyorlar. Yine aynı şekilde projelendirmeden ürün seçimine, uygulamadan teslimata kadar tüm marka ve hizmetlerimizden yararlanabiliyorlar. Perakende projeler bizim için çok daha özgün çalışmalar ortaya koyabildiğimiz, özel ve keyifli işler diyebiliriz. Bu alanda kişisel tercihlerle birlikte alternatifler de çoğalıyor ve proje bizim için tam olarak kişiselleştirilmiş örnek bir çalışma deneyimine dönüşüyor.
-İMA Concept’in distribütörlüğünü üstlendiğini markaların arasında İtalya menşeili markalar da bulunmakta. Konu mobilya ve özellikle mutfak olunca İtalya imzası Türk müşteriler için büyük önem taşıyor. Bu akımla ilgili bilmemiz gereken bir detay ya da bu segmentin müşterilerine “buna dikkat edin” diyebileceğiniz önemli bir nokta var mı?
Evet İtalyan mobilyaları tüm dünyada olduğu gibi ülkemizde de büyük ilgi görüyor. Bizim de çok başarılı muadil üretimlerimiz muhakkak var ancak özellikle İtalyan tercih eden müşteriler için önemli bir hatırlatma yapmalıyız.
İnsanlarda maalesef İtalyan markalarının standart olarak belirli bir kalitenin üzerinde olduğu algısı oluşmaya başladı. Ancak bir ürünün sadece italyan olması bize bu kaliteyi doğrudan garantilemiyor. Onların da bizler gibi farklı standartlarda üretimlerinin olduğunu unutmamalısınız. Aynı zamanda bir markanın ülkemize daha önce giriş yapmış olması ve onun ismine aşina olmanız da sizi aldatmamalı. Piyasaya giriş zamanlaması markalar için sadece stratejik ve ekonomik hamlelerdir, ülkemize çok daha geç giriş yapmış ve henüz duymadığınız bir marka, yıllardır satış yapan bir diğerinden çok daha kaliteli olabilir. İşte bu yüzden kalite markanın menşei itibariyle değerlendirilmeli ve müşteriler sektöre hakim uzmanlar tarafından doğru yönlendirilmeliler.
-Distribütörlüklerinize baktığımızda sizin müşterileriniz için İtalyan marka tercihinizin “Arrital Cucine” olduğunu görüyoruz. Neden herhangi bir İtalyan değilde Arrital?
Evet bizim İtalyan seçimimiz kesinlikle Arrital. Bu konuda karar verirken gerçekten çok düşündük ve çok araştırma yaptık. Aslında Türkiye pazarına çok daha önce girmiş ve herkes tarafından bilinen herhangi bir İtalyan markasının distribütörlüğünü almak bizim için pazarlama bakımından çok daha kolay ve avantajlı olabilirdi. Fakat bizim müşterilerimize sunmak istediğimiz şey standart bir hizmet değildi. Biz kalite ve özgün tasarımı birarada sunmak istedik. Bu sebeple seri üretime ağırlık veren ve sürümden kazanan markaların tamamından uzak durduk. Arrital perakende sektörüne çok iyi hizmet eden, tasarım ve üretimini bu mantığa göre yapılandıran bir marka. Bu da ürün bazında kaliteyi ve tasarım standartlarını ciddi derecede yukarı çeken en önemli özellik. Daha önce söylediğim gibi bu konuda kriter markanın ülke pazarına erken girişi, adının bilinirliği ve kullanım sıklığı değildir. Biz müşterilerimizi bambaşka bir italyan deneyimiyle tanıştırmayı ve aldıkları hizmeti alışılmış standartların üzerine çıkartmayı hedefledik ve başardık da. Biz de, bugüne kadar markayı deneyimleme fırsatı bulmuş olan müşterilerimiz de, ortaya çıkan sonuçlardan son derece memnunuz.
-Perakende sektörünün ve özgün projeler ortaya çıkartmanın sizin için önemi aşikar. Peki perakende müşterileri neden sizi tercih etmeli? Doğrudan bir iç mimar ya da bir proje ofisine gitmek yerine size başvurduklarında ne gibi bir avantajlar sağlıyorlar?
Çok güzel bir soru, kısaca özetlemeye çalışacağım. Öncelikle şunu belirtmek isterim ki, birlikte çalıştığımız, çizdikleri projelerin uygulamalarında bize ve ürünlerimize güvenen çok sayıda değerli mimar elbette var. Bunun dışında müşteri doğrudan bize ulaştığında şu iki noktada daha avantajlı hizmet alma imkanı buluyor; Birincisi İMA Concept bünyesinde oldukça güçlü profesyonel bir iç mimari ekibi bulunmakta. Biz perakende müşterilerimizin çalışmalarını, tıpkı üstlendiğimiz büyük projelerde olduğu gibi İMA Concept’in mimari ekibine teslim ediyoruz. Bu da müşterilerimize, tek bir kişinin gözünden değil, profesyonel bir ekip çalışması sonucu ortaya çıkan efektif fikirler ve bu fikirlerle bütünleşen orjinal projeler olarak geri dönüyor.
Aynı çalışma alanına farklı perpektiflerden bakabilme imkanı, projenin şekillenmesi ve alternatif kullanımların değerlendirilmesi bakımından oldukça faydalı oluyor. İkinci avantaj noktası ise işin tek elden teslim edilmesi. Bizim yapılanmamız dahilinde bir işin projelendirmeden uygulamaya, üründen montaja kadar tüm evrelerinin tamamlanabiliyor oluşu müşteriler için yine önemli bir tercih sebebi.
Bütünleşik bir çalışma her zaman uyum, kalite ve zamanlama standartları bakımından ciddi bir kazanım ve kolaylık sağladığı gibi aynı zamanda sorun çözebilme ve hızlı geri dönüş kabiliyetini de beraberinde getiriyor. Yani bu konuda uzmanlık ve ürün kalitesi kadar sistem de önemli. Sırf piyasadaki çalışma sistemi zayıflıkları yüzünden planlananın çok üzerinde zamanlar harcanan, maliyetinin çok üzerinde düzeltme ve tekrar çalışmaları yapılan, üstelik tüm bunlara rağmen yine de istenilen sonuca tam olarak ulaşamamış çok sayıda proje ve mutsuz müşteri bulunmakta. Biz perakende alanındaki müşteri memnuniyetini tüm bu boşlukları doldurarak ve kalite standartlarını en yüksekte tutarak sağlıyoruz.
-Verdiğiniz bilgiler gerçekten çok aydınlatıcı. İmza attığınız büyük projeler, müşteri bazındaki çalışmalarınızı gerçekten gölgelememeli. Bu bilgiler ışığında okuyucularımıza rahatlıkla size ulaşıp, özel projeler için de sizlerden doğrudan hizmet alabileceklerini ve onlara sağladığınız avantajları açıkça ifade etmiş olduk.
Sorularınız bana tüm çalışma alanlarımızla ilgili detaylı bilgi verme imkanı sağladı, bu fırsatı bulduğum için ben de çok memnunum. Dediğiniz gibi kapsamlı proje çalışmalarının büyüklüğü nedeniyle perakende hizmeti verdiğimize çoğu kişi ihtimal vermeyebiliyor. Bu vesileyle kapımızın her projeye açık olduğunu bir kez daha tekrar etmiş olduk.
-Son olarak özel bir soru; Hayatınızın akışını ve büyük bir bölümünü belli ki işiniz belirliyor. Ancak bunun dışında muhakkak özel bir alanınız var. İşinizin dışında sizi mutlu eden, hayatınızın size en çok keyif veren noktası nedir? Zaman zaman uzaklaşmak ve iş stresinin etkilerinden kurtulmak sizin için nasıl mümkün oluyor?
Haklısınız, iş benim hayat planımı şekillendiren en etkili faktör gibi görünüyor. Fakat istikrarlı bir başarı gerçekten kişinin iç huzurunu dengeleyebilmesiyle mümkün. Benim için bunu sağlayan çok değerli iki şey aile ve dostluk.
Dengede bir yaşam insanın manevi olarak kendisini güvende hisstettiği alanların varlığıyla mümkün. İç dünyamızın çalışma yaşamımıza da birebir yansıdığına inanıyorum, bu yüzden kendime ayırabildiğim tüm zamanları ailem ve ailem gibi gördüğüm dostlarımla değerlendirmeye çalışıyorum. Hobilerimi ve sosyal aktivitelerimi de onlarla paylaşmaktan büyük keyif alıyorum.
-O zaman başarılı bir iş yaşamı için tavsiyeniz de bu yönde olmalı?
Evet Aynen öyle. Bilgi ve eğitim muhakkak çok önemli ama farklı bir şey yapmak istiyorsanız mutlaka “Ruhunuzu da Besleyin”.
-Çok teşekkürler Alper bey, son derece keyifli ve bilgilendirici bir röportaj oldu. Bundan sonra sizi daha sık görebilmeyi umuyor, yeni projelerinizle okurlarımızı buluşturabilmek için sabırsızlanıyoruz.
Rica ederim, sorularınızı cevaplamak asıl benim için keyifti. Biz bütün gücümüzle çalışmaya devam edeceğiz ve hedefimiz her zaman hem markalarımızı, hem de sektörümüzü hep bir adım ileriye taşımak olacak. Yeni projelerde tekrar buluşmak için ben de sabırsızlanıyorum.
