Dünyadaki en büyük bebek gıdası markalarından biri olan Kabrita, girişimci Okan Gür tarafından Türkiye’ye getirildi. Ankara merkezli olarak kurulan şirket, Kabrita’nın Türkiye’deki faaliyetlerini yürütecek. Okan Gür ile hem bu yeni marka hem de bebek maması sektörüne dair mini bir röportaj yaptık:
Keçi sütü bazlı Bebek mamasının diğer Bebek mamalarına göre farkı nedir?
Keçi sütü bazlı bebek mamalarının diğer mamalara göre en büyük farkı üretimde hammade olarak keçi sütünün kullanılmasıdır. Aynı şekilde, bu mamaların protein kaynağı keçi sütü proteinidir. Onun haricinde bu mamalar, Gıda Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı tarafından belirlenen ulusal yönetmelik olan ve diğer tüm bebek mamalarının da uyması gereken Türk Gıda Kodeksi Bebek ve Devam Formülleri Tebliği ile uyumludur
Kabrita’nın dünya piyasasında yeri nedir?
Kabrita Hollanda menşeli 100 yıllık süt ve süt ürünleri üreticisi Hyproca Nutrition firmasının keçi sütü beslenme ürünleri markasıdır. Hyproca Nutrition, Kabrita markası ile ABD, Avrupa, Orta Doğu, Rusya ve Çin pazararında ortak girişim olarak faaliyet göstermekte, Türkiye gibi diğer pazarlarda da distribütörler vasıtası ile son kullanıcılara ulaşmaktadır.
Kabrita Türkiye pazarına girme noktasında Nasıl yaklaştı?
Türkiye’de yılda yaklaşık 1.250.000 bebek doğuyor. Avupa ülkelerinin nüfusunun her geçen gün azaldığını gözönünde bulundurursak Türkiye oldukça büyük bir pazar. Bunun yanında son 5-6 yılda keçi sütü ve faydaları ile ilgili bilgi ve algı her geçen gün artıyor. Bu nedenle Türkiye pazarı Kabrita markası için uygun bir Pazar olarak değerlendirildi ve üretici firma tarafından kabul gördü.
Türkiye’de Bebek maması pazarı ne durumda?
Türkiye’de yıllık doğum oranı oldukça yüksek olduğu için pazar gelişime çok açık durumda. Bu nedenle Dünya çapında satılan birçok bebek maması markası Türkiye’de de faaliyet göstermekte. Ancak rakamlara bakıldığında hala gelişime açık bir pazar görüntüsünde. Bu nedenle geçtiğimiz senelerde inek sütü bazlı olmak üzere yeni markalar Türkiye’ye giriş yaptı. Keçi sütü bazlı mama pazarına baktığımızda ise zaten dünya pazar payı ortalaması genelde tek haneli rakamlarla sınırlı kalmış. Yeni oluşan bir pazar olması nedeniyle de kısa süre içerisinde önemli bir artış beklentisi içindeyiz.
Hangi kanallardan tüketici ile buluşmayı öngörüyorsunuz?
Bebek mamaları tüketici ile 4 ayrı kanaldan buluşuyor. Bunlar anne bebek ürünleri satan zincir mağazalar, yine bebek ürünleri satan e-ticaret siteleri, süpermarketler ve eczaneler. Hitap edeceğimiz tüketici profiline baktığımızda bizim öncelik vereceğimiz satış kanalları e-ticaret ve anne bebek zincir mağazaları. Pazarın gelişimine göre eczane kanalını ve daha sonra da süpermarketleri devreye sokmak istiyoruz.
Okan Gür Kimdir:
ODTU Çevre Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini 1996’da, yüksek lisans eğitimini 1999 yılında tamamladım. Yine aynı üniversitenin İşletme Bölümü’nde Executive MBA yaptım. Daha sonra sırasıyla Michelin Lastikleri firmasında Ankara Ve Batı Karadeniz bölgesi Satış sorumlusu, Çukurova Holding bünyesinde Inta Uzay Sistemleri firmasında Orta Doğu ve Kuzey Afrika Bölgesi İş Geliştirme Kordinatörlüğü ve son olarak ENKA Holding bünyesinde ENKA Pazarlama’da Ankara ve Orta Anadolu Ağır Vasıta Satış Müdürlüğü görevlerinde bulundum. Satış, Pazarlama ve İş Geliştirme alanlarında yaklaşık 16 yıllık deneyime sahibim. Halen, 2014 yılında kurduğum firmamda Hollanda Menşeili Kabrita markalı Keçi Sütü Bazlı Bebek ve Devam mamalarının Türkiye distribütörlüğünü yapmaktayım.
