İsviçre merkezli Georg Fischer tarafından tüm hisseleri satın alınan Hakan Plastik, GF Hakan Plastik markası ile yola devam ediyor. Marka, 2017 yılında Türkiye pazarındaki yerini güçlendirmeyi planlarken, ihracatta da %20 büyümeyi hedefliyor.
GF Hakan Plastik Türkiye ve Ortadoğu Bölge Başkan Batuhan Besler, Hakan Plastik’in 2016 yılında hisse devri tamamlanarak Georg Fischer bünyesine dahil olduğunu açıkladı. Hakan Plastik’in iç pazardaki güçlü algısı ve ilk sessiz boru üreticisi olma özelliği ile önemli bir yere sahip olması nedeni ile GF Hakan Plastik markası ile yola devam edilmesi kararı alındığını belirtti.
Boru sektöründe tüm dünyada plastik boru ve ek parçalarının kullanım oranının hızla arttığını belirten Batuhan Besler, GF Hakan Plastik olarak taleplere hızla yanıt verebilecek bir potansiyele de sahip olduklarını ifade etti. Bugün Türkiye’de önemli bir yere sahip olduklarını söyleyen Besler;
“ Yurtiçi ve ihracat satış organizasyonumuzla, satış destek birimlerimiz ile oldukça geniş bir ekibe sahibiz; çünkü müşterilerimize her zaman yakın olmayı istiyoruz. İstanbul’da Avrupa ve Anadolu, Ankara, Samsun, Antalya, Şanlıurfa ve Diyarbakır olmak üzere 7 bölgemiz var. Satış bölgelerimizin 4’ünde depomuz bulunuyor. Bu sayede müşterilerimize fabrika stokları haricinde bölge depolarından da hızlıca ürün desteği verebiliyoruz.
Türkiye pazarında mevcut satış ağımız ile beraber ilerleyeceğiz. Ancak müşterilerimizin ihtiyaçlarını daha iyi tanımlamak için kendi iç organizasyonumuzda düzenlemeler yapacağız. Ürün grubu bazında, satış kanallarının beklentilerine göre faaliyetlerimize şekil vereceğiz. Hem ürün anlamında, hem pazarlama stratejileri ve destekleri anlamında, hem de satış organizasyonu anlamında farklılaşmayı planlıyoruz. Hali hazırda iç pazarda başarı ile yönetilmiş bir marka ve yıllardır istikrarla çalışılmış bir bayi ağı var. Bu başarıyı perçinleyecek ve daha da ileriye götürecek organizasyonel yapıyı kuracağız. Üst yapı, alt yapı, endüstriyel ve tarımsal pazar segmentlerinde müşterilerimize daha yakın olacağız. Proje kanalında GF Hakan Plastik olarak önemli bir yere sahibiz. Birçok projede nitelikli ürünlerimiz ile yer alıyoruz. Perakende kanalda da aktif olmayı hedefliyoruz” dedi.
Afrika ve Ortadoğu en önemli pazarlar
GF Hakan Plastik olarak doğrudan ihracat yaptıkları pazarlar ve birleşmenin getirdiği sinerji ile GF Satış Şirketleri üzerinden yaptıkları satışlar olduğunu belirten Besler, bu yapının daha fazla ülkeye ulaşabilme imkanı sağladığını ifade etti. 2016 yılında 60 ülkeye ihracat gerçekleştirdiklerini; önümüzdeki dönemde Afrika ve Orta Doğu’nun en önemli pazarlar olacağını, katılacakları ticari fuarlar, o ülkede yapacakları eğitim ve tanıtım faaliyetleri ile GF Hakan Plastik markalı ürünlerin pazara entegrasyonunu sağlayacaklarını ifade etti. 2017 yılı için 70 ülkeye ihracat hedefleri olduğunu da sözlerine ekledi.
Maliyetler kontrol altında tutulmaya çalışılacak
Batuhan Besler, 2016 yılının kendileri için başarılı bir yıl olarak ifade edilebileceğini belirterek sektörün, durağan bir yıl geçireceği yönündeki beklentilere rağmen özellikle projelerin hız kazanması ile hedef bütçelerini gerçekleştirdiklerini; ciro bazında bir önceki yıla göre %20 oranında büyüme sağladıklarını ifade etti.
Son iki yıldır tüm inşaat malzemeleri ihracatında ülke olarak hedeflenen rakamlara ulaşılamadığını belirten Besler, plastik boru pazarı özelinde de son 3 yıldır ihracat verilerinin geriye gittiğini; bununla beraber, gerek yeni pazarlara açılarak gerekse GF’in global satış kanallarını kullanarak ihracat rakamlarını belli düzeylerde tutmayı ve koyulan hedeflere ulaşmayı başardıklarını kaydetti.
Döviz kurlarının yükselmesinin özellikle dövize bağlı hammadde kullanımı yoğun olan sektörde maliyetlerin derinden etkilendiğini ifade eden Batuhan Besler, “ Üretici olarak belli bir seviyeye kadar bu artışları kendi içimizde yönetmeye çalışsak da belli seviyeden sonra bunu pazar fiyatlarımıza yansıtmak durumunda kalıyoruz. 2017 yılında da mümkün olduğunca maliyetlerimizi kontrol altında tutmaya gayret göstereceğiz, ancak kurlarla ilgili beklentilerimiz çok da iyimser değil” dedi.
