Ankaralı girişimciler, işadamları ile söyleşilerimize devam ediyoruz. Buyuk ilgi uyandıran yazılarımızla ilgili bize ulaşabilirsiniz. Bu sefer konumuz bir internet girişimi olan erkekpaketi.com ve kurucusu Ersin Mete Ertürk…
– ErkekPaketi.com serüveni nasıl başladı?
Erkekpaketi.com, erkeklerin alışveriş yapma konusunda sıkıntı yaşadığı iç çamaşırı, çorap, tıraş-bakım ürünleri ve prezervatif gibi temel ihtiyaçlarını esnek abonelik modeliyle diledikleri periyotta kapılarına götürmek için kurulan bir e-ticaret hizmet şirketi. Tam anlamıyla, erkekler için ortada olan bir sıkıntıyı çözmek için düşünüldü. O sıkıntı da erkeklerin bu tarz alışverişi angarya olarak görmesi, buna zaman ayırmak istememesi ve bu işlerin genelde kadınlara kalması. Bu sorunu çözmek için yola çıktık ve kısa sürede ciddi bir bilinirlik elde ettik. Aralık ayının sonunda 2. yılımızı bitireceğiz. Şu an 50 bine yakın kayıtlı üyemiz var ve bunun 15 bin kadarı siteden sürekli alışveriş yapan kitleyi oluşturuyor.
– Kadınların ilgisi nasıl?
Beklediğimizden daha fazla olduğunu söyleyebilirim. Üyelerimizin %30’unu kadınlar oluşturuyor. Bunun sebebi belki de erkeklerin bu tarz ihtiyaçları için alışverişe çıkmaması sonucu bu işlerin kadınlara kalması ve alışverişe çıktıklarında partnerleri için de bunu yapmak zorunda kalmaları. Kadınların buna zamanı yok. Bu noktada biz kadınlar için de bir nevi kurtarıcı olduk diyebilirim. Eşi veya sevgilisi için bir paket seçip abone olan kadın müşterilerimiz var. Tabi bir de Maço Paket, Havalı Adam Paketi, CEO Paketi, Playboy Paketi gibi hazır paketler kadınlar tarafından en çok ilgiyi görüyor.
– Daralan zaman, artan iletişim kanalları ile erkeklerin internetten satın alma eğiliminin önümüzdeki yıllarda nasıl değişeceğini öngörüyorsunuz?
Son verilere göre, erkek iç giyim satışında online satışlar perakende satışların %6’sını oluşturuyor. İki sene önce bu rakam %4’dü. Makul bir büyüme var ama henüz yeterli değil. Önümüzdeki birkaç yıl içinde bilinen perakende şirketlerinin de online tarafa daha ağırlık vermesiyle rekabet artacak ve bu oran da daha yükseğe çıkacaktır. Türk tüketicisinin online tarafta yaptığı alışverişin her yıl düzenli bir şekilde büyüdüğünü düşündüğümüzde bu kaçınılmaz.
Online’da genel alışveriş alışkanlıklarına baktığımızda erkekler, kadınlar kadar detaycı değil ve çok fazla araştırma yapmıyorlar. Sadece ihtiyacı olan şeyleri alıyorlar. Fazla vakit harcamıyorlar. Fiyat ikinci planda kalıyorlar. Onlar için önemli olan ihtiyacını hemen karşılayıp bu işi sonlandırmak. Burada en önemli konu, sistemi müşteri için basit hale getirmek, ona zaman kazandırmak, yani bunu otomatikleştirmek. Erkekler alışverişte kadınlara oranla daha az detaycı. İhtiyacı olduğunda seçip, alıp çıkıyor, fiyatı çok dert etmiyor. Kadınlar ise tam tersi. Çok geziyor, araştırıyor, yorumları okuyor, kampanyaları takip ediyor.
Bu işe ilk başladığımızda kişiye özel paket konseptimiz yoktu. Bunu denemeye karar verdik ve gördük ki, paketler hazır olarak ve belirli karakterlerde sunulduğunda çok ilgi görüyor. Bunun üzerine hazır paketler oluşturmaya başladık. Şu an CEO Paketi, Havalı Adam Paketi, Sportmen Erkek Paketi, Maço Paket, Acil Durum Paketi, +18 Paketi gibi oldukça ilgi gören paketlerimiz var. Buradan çıkan sonuç şu; müşteriler artık kendilerine salt ürün satıp bir kenara çekilen satıcılar görmek istemiyor. Onun ihtiyacının gerçekten ne olduğunu keşfedip bunu ona eğlenceli, avantajlı ve hızlı yolla sunabilecek bir deneyim yaşamak istiyor. Müşteriler artık gerçek alışveriş deneyimi yaşamak istiyor. Biz de bunun için çalışıyoruz.
– Ankaralı erkek müşterilerin eğilimleri genelde hangi paket? Diğer şehirlerde hangi veriler öne çıkıyor?
Türkiye genelindeki satışlara baktığımızda en çok sırasıyla boxer, prezervatif, v yaka t-shirt ve çorap satılıyor. Ankara’da da durum aynı. Ankara özelinde en çok ilgi gören hazır paketlere baktığımızda ise Maço Paket, +18 Paketi ve Sportmen Erkek Paketi’ni 2014 yılında en çok satılanlar olarak ilk 3 sıraya koyabiliriz.
– N11.com’da yer alıyorsunuz. Bu ve bunun gibi internette farklı ortamlarda işbirliklerine devam edecek misiniz?
Daha fazla müşteriye ulaşmak, onlara mükemmel hizmeti sunabilmek için birçok platformla işbirliklerimiz var ve bunlara açığız. N11.com bunların içerisinde bizim en hacimli çalıştığımız yer. Oldukça memnunuz ve işbirliğimizi daha da ileriye götürmeyi planlıyoruz yeni yıl ile birlikte.
-Sertaç Darcan sitemizde ses getiren yazısında iş hayatındaki erkeklerin dikkat etmesi gerekenleri sıralamıştı. İş yoğun erkeklere hangi çözümleri sunuyorsunuz?
Evet Sertaç bey’in yazısını keyifle okudum. Bizim zaten müşterilerimizin çoğu, işi yoğun olan ve kendileri için alışveriş yapmaya zaman bulamayan erkekler. Biz bir bakıma bu kitle için Erkekpaketi.com’u hayata geçirdik. Onlara önerim çekmecelerini yenilemeleri. Eskimiş ve yıpranmış boxer, çorap, t-shirt gibi ihtiyaçlarından bir an önce kurtulup yepyeni, tertemiz ürünlerin keyfine varsınlar. Bunun için AVM’lerde zaman harcamalarına gerek yok. Erkekpaketi.com’a girip diledikleri fiyat aralığında bir pakete abone olsunlar ve bir daha bunun için düşünmelerine gerek kalmasın. Mükemmel ürünleri yine mükemmel hizmetle kapılarında bulsunlar. Onların bu angarya işlerini biz halledelim. Motto’muzda belirttiğimiz gibi; çünkü “yapacak daha önemli işleriniz var!” 🙂
Erkekpaketi.com, Business Ankara okuyucularına özel 31 Aralık tarihine kadar 75 TL ve üzeri alışverişlerde geçerli %15 yılbaşı indirimi ve ücretsiz kargo fırsatı sunuyor.
İndirim kodu:xxx erkekpaketi.com adresinden alışverişe başlayabilirsiniz.
